猛禽的河蟹BLOG

婚介2.0

版权声明：可以任意转载，
转载时请务必以超链接形式标明
文章原始出处和作者信息及本声明。

— | by : 猛禽

正好最近在研究长尾与电子商务的课题，就拿这个开涮一把吧。

按照“长尾理论”的说法，长尾之所以出现，其根本原因就在于我们已经进入丰饶经济的时代——消费者有了更多的选择，于是需求的差异就慢慢表现出来，结果就是大热门不再大热，小热门层出不穷。

对于相亲这种事情也是如此。

预先作一个假设：把待相的男女双方看作C2C电子商务的买卖双方（与C2C电子商务不同的是，在这里买方同时也是卖方）。

那么，对于过去的传统时代来说，作为买方的双方需求是相近的，同时作为卖方的双方又是同质化严重的——在前网络时代，大家都是读一样的书，听一样的歌，上一样的学，看一样的CCTV。所以那时的交易相对来说成功率比较高，因为需求都集中在大热门的头部。

但是现在的情况不同了，人人都追求个性化，讲究的是差异性。原来在头部的需求渐渐向长尾方向移动，当然供给也在向长尾方向移动——每个人都显得那么的与众不同。

于是问题出现了——那就是剩男剩女的诞生。

应该说，这对于婚介网站来说是一个机会，但遗憾的是目前的婚介网站还都只是e化的婚介所，还在1.0的时代。像百合网（原来叫天仙配）、世纪佳缘……（至于那个靠病毒传播的中国缘就不提了）这样的也都还是基本按照传统婚介所的思路在运作。比如按照身高体重有房有车这样的硬指标来搜索匹配，但是在2.0时代，这种做法实在不是一般的落伍。

当然这对于一部分人仍然是有效的，所以这样也不是不行，只是我觉得按2.0的思路走可能会更好一些。

不过话说回来，这种网站必须是把盈利放在第一位的，而2.0的盈利模式目前还不是很明朗，烧钱办网站的时代早就已经过去了。

曾 经看过马云的一些观点，他认为做电子商务，最重要的是为客户创造价值，只要能为客户带来盈利，那么他也就可能盈利了。我总觉得这话在讽刺易趣——因为易趣 是靠交易费牟利的，所以它千方百计阻止买卖双方直接沟通，以免因为双方网下交易导致他们的交易费流失；但是这样一来无疑会给交易带来很多不必要障碍，使得 一些原本可能达成的交易结果失败了。

看样子这些婚介正在走易趣的老路。

＝＝＝＝＝＝＝＝分割线2.0＝＝＝＝＝＝＝＝

去年情人节发了一篇很不厚道的东东，今年要收敛得多了。

2.想法八卦 | 2007-02-14 10:21